В СРО букмекеров прогнозируют отток новых клиентов после ЕВРО 2020
Президент СРО «Ассоциация букмекерских контор» Дарина Денисова рассказала нашему порталу о том, как чемпионат Европы по футболу повлиял на операционную деятельность отечественных букмекеров.
«Для начала хочу отметить, что у наших лицензионных БК по итогам Евро нет единодушия касательно его бизнес-составляющей. И это весьма показательно. Считаю, что жаловаться могут только те, кто не лучшим маркетинговым образом подготовился к чемпионату. Игрока нужно удивлять своей активностью постоянно, и уж тем более в преддверии такого топ-события, как футбольный Евро. Сейчас ни одна БК не может позволить себе даже временно, что называется, почивать на лаврах. На прибыли подобная расслабленность сказывается моментально», - уверена Дарина Денисова.
По ее словам, у некоторых букмекеров-членов СРО объем принятых ставок во время Евро-2020 вырос в 5-7 раз даже по сравнению с Чемпионатом мира, прошедшем в России в 2018 году. Отмечается, что на оборот ставок повлияли два важных фактора:
- общее количество матчей (на Евро их намного меньше, чем на Чемпионате мира);
- неудачное выступление сборной России (наша сборная не вышла из группового турнира).
«Если бы наша национальная команда пробилась в стадию плей-офф, объем принятых ставок букмекерских контор по сравнению с чемпионатом мира тремя годами ранее был бы еще больше. Но даже без учета этого аспекта, прошедшее Евро можно признать весьма удачным для БК. Повторюсь, для тех из них, кто заранее качественно «подготовился к экзаменам» и смог вложиться в клиентский маркетинг перед турниром», - подчеркнула Президент Ассоциации букмекерских контор.
Также Дарина Денисова отметила, что за три года, прошедшие с Чемпионата мира, индустрия букмекерства продемонстрировала быстрое взросление.
«Постепенно любители спорта начинают понимать, что ставки – это не что-то позорное, а абсолютно нормальный вид развлечения. И относиться к ним нужно только так. В том же кинотеатре вы посмотрите фильм, но деньги за билет вам не вернут. В беттинге же всегда есть реальная возможность благодаря своему знанию спорта еще и приумножить поставленные деньги вдобавок к адреналину от просмотра матчей. И культура беттинга как фана постепенно прививается в России. Все это также способствовало притоку немалого количества новых игроков в те БК, что умеют «в маркетинг» и понимают, какими инструментами необходимо пользоваться, а какие абсолютно неприемлемы в привлечении клиентов», - заявила глава отраслевой СРО.
Отмечается, что по окончании Евро-2020 у всех букмекеров произойдет значительный отток новых клиентов. По словам Дарины Денисовой, это аксиома ведения букмекерского бизнеса. Отток может составить около 60-70% регистраций, совершенных в июне-июле.
«Это нормально. Главное для контор – постараться удержать максимум игроков из числа оставшихся. Ретеншн сейчас и до начала осени вышел на первый план. И ведущие российские БК уже отлично научились работать в этом направлении», - резюмирует Дарина Денисова.
Элеонора Ширинова
Специально для Информационного портала «Все о саморегулировании» (Все о СРО)
www.all-sro.ru
